定位于家用紧凑型轿车的新宝来从8月8日起接受预定，并于8月19日在一汽大众的轿车二厂总装车间举行了低调的下线仪式，这也意味着新宝来的上市步骤进入了最后阶段。

    据一汽大众内部人士透漏，新宝来将于十月十日上市并最终敲定价格，这个“关键的数字”牵引着业内各方的猜测与关注：潜在竞争车型希望其不要太低，以免自身陷入被动局面；而消费者却期盼新宝来能突破“大众式”的定价，更具亲和而具有吸引力。这一次，看来对手恐怕要失望了，因为消费者很有可能享受到新宝来突出的性价比——据笔者得到的相关消息显示，新宝来这次低价入市的概率很大。

    首先，我们从一汽大众和新宝来的外部环境来分析。

    行业低迷

    相较于半年前的猜疑与推测，今年车市的不景气在下半年得到充分地显露。七月份环比20%的下降更是打击了多家厂商对国内汽车市场的信心，而据一家汽车公司的销售经理称，更惨淡无光的八月销售报表即将呈现在各位销售老总的手里。

    高企的油价，持续不降的CPI和PPI，房市与股市的低迷…… 用车成本的提高与购车能力的下降形成了鲜明的对比，持币观望的消费者现在手中也越来越没“币”了，购买力和购买欲望跌入谷底。一汽大众在下半年也经受了车市不景气的影响，七月更是跌到第三，不仅开迪(图库 论坛)和高尔夫(图库 论坛)奄奄一息，迈腾(图库 论坛)的销量也一直在低位排量，速腾(图库 论坛)“逐渐苏醒至万辆”的势头更是消失得无影无踪。

    在萧条的年代，一个国家太需要一种物质或精神力量来支撑了，对于一汽大众，这种力量就来自于新宝来的价格，除了捷达(图库 论坛)外，一汽大众太需要一款“快热放量”的车型来度过这个车市的寒冬了。所以，新宝来不能高价的原因之一是08年汽车行业的低迷不知什么时候才能缓过来。

新宝来

    竞争激烈

   “这个细分市场竞争太激烈了！”，在被问到如何应对市面上已征战多年的老对手时，一位负责新宝来品牌运作的高管如是说。很多人依然清晰记得不久前新凯越(图库 论坛)与悦动互相拼杀的场面，如果有统计的话，在新凯越与悦动上市的那段时期，A级车市场硝烟弥漫，一些本来就够边缘化的车型在这场战争中“光荣地牺牲”了。

    新凯越和悦动的价格是这个细分市场的标杆价格，两者目前的价位已拉至九万。因为七月“意外”的销量，悦动肯定会有所动作。此外，福克斯(图库 论坛)的改款也临近发布，同源于欧系并注重操控性的两者必然会直面竞争，不过此前良好的销售业绩是福克斯的优势所在，标致307(图库 论坛)和马3的性价比也是新宝来要过的一道关口。所以，狭路相逢勇者胜，勇者相逢智者胜，在汽车行业，这个“智”在很大程度上取决于价格！

    经销商信心

    前一汽大众销售负责人苏伟铭的离任也暴露出了很多问题，目前急需解决的就是这位新加坡籍华人所遗留的“库存残局”。每家经销商的后备库里都堆满了上百台速腾与迈腾，虽然这个现象在其它厂家也存在，但在一汽大众的销售网络里尤其突出，这与苏的商务政策有关。一些4S店已经不堪资金重负，加上今年车市的不景气，经营一汽大众品牌的经销商很少有盈利的。

    由此，厂家与商家二者的利益都受到影响，经销商对一汽大众品牌的产品和管理已失去不少信心。此次新宝来给经销商带去的不仅仅是销量、返点和利润，更重要的是一种希望和态度，作为合作伙伴关系，“一汽大众是有希望的，也很愿意和大家站在统一战线，战胜今年的特殊时刻和特殊事件。”听起来像是某位传统国企领导在做报告，不过，新宝来的价格如果合适的话，经销商将重拾信心，4S店里的销售人员也会开始忙起来。

    分析了企业所处的宏观外部环境后，我们来继续探讨一汽大众和新宝来本身的特征。